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March 28, 2017 | Modern | By admin | 0 Comments

By Thorsten Kliewe, Tobias Kesting

​Das Buch widmet sich dem organisationalen advertising, d. h. advertising and marketing gegenüber Organisationen aller artwork als Zielgruppen. Es werden neue Erkenntnisse aus der Theorie und Praxis des Business-to-Business- und des Science-to-Business advertising aufgezeigt.

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Kotler, P. (2008): Strategic Marketing for Nonprofit Organizations, Seventh Edition, Pearson: Upper Saddle River. Baaken, T. (1990): Technologie-Marketing. ; Baaken, T; Pörner, R. ): Investitionsgütermarketing. Positionsbestimmung und Perspektiven, Gabler: Wiesbaden, pp. 289-309. Baaken, T. (2007): Science Marketing – ein innovativer Ansatz zur Weiterentwicklung des Technologietransfers und zur erfolgreichen Drittmitteleinwerbung. ): Zukunftsszenarien des Wissens- und Technologietransfers zwischen Hochschule und Wirtschaft.

Demgegenüber werden Episodeninformationen aus den konkreten Transaktionsprozessen gewonnen und dienen deren Gestaltung sowie auch der Prüfung bzgl. möglicher Anpassungserfordernisse der Leistungspotenziale eines Anbieters. Ansonsten sind auf der Informationsebene alle Verfahren anzusiedeln, die der Informationsgewinnung – auch im Hinblick auf Einzelkunden – dienen. (3) Analyseebene im BDM: Unter Rückgriff auf die Informationsebene gehören zur Analyseebene im BDM zunächst die klassische Umwelt-, Nachfrager-, Konkurrenz- und Unternehmensanalyse.

Die nachfolgende Analyse der Gemeinsamkeiten industrieller Sachleistungen und industrieller Dienstleistungen führt vielmehr zu der Erkenntnis, dass aufgrund der großen Übereinstimmungen hinsichtlich der Vermarktungssituation und insbesondere in Bezug auf die ähnlich hohen Unsicherheitspositionen der Transaktionspartner eine gemeinsame Betrachtung zielführend ist. 1 Überwindung klassischer Unterschiede von IGM und iDLM Die tiefergehende Analyse der Differenzierung zwischen Sach- und Dienstleistungen im B-to-B zeigt, dass die Vielschichtigkeit unternehmerischer Leis- Entwicklung einer Marketing-Konzeption für das BDM 27 tungsangebote keine eindeutige Abgrenzung sinnvoll erscheinen lässt (vgl.

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